2022年春节过后，钢期商场迎来开门红，螺纹钢价格在短短几天内又站上了5000元高点。随后又有所回调，在震动中前行。对于郑州钢贸商王春荣来说，最近钢材价格的改变让他有些不安，“这种‘过山车’的行情真心让人受不了，而且现在现已无法判断耐候钢板现货,耐候钢板厂家,耐候锈钢板,锈钢板，锈蚀钢板，锈钢板厂家钢价的走势了，只能靠命运。”

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    现在的钢铁商场处处弥漫着萧条的“气味”，钢贸商处处受阻，有苦难言。从前被认为是暴利职业之一的钢贸职业，现已步入微利、甚至负利的年代，钢贸商的日子很折磨。那么，在微利年代，钢材交易企业如何求生存、促开展？这是时下钢材流转领域面临的一大课题，也是运营者和业界人士所注重的论题。

    钢价涨跌，赢利骤降

    入了钢贸这行的许多朋友感叹：做钢贸是抄着卖白粉的心，赚的卖白菜的钱！早十年入行的挣的是暴利，晚十年入行的挣的是微利。俗语也有说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，不少朋友在纷繁质疑自己是不是入错了行。

    进入21世纪以来，由于搭上了我国经济快速开展的列车，钢铁职业迎来了井喷式的开展。尽管国家曾多次重拳出击冲击钢铁职业的过度出资，我国的粗钢产量仍然从2000年的1.27亿吨增加到了2021年的10.3亿吨。有钢铁就有钢铁交易，有交易就有赢利。钢贸商在这段时期获得了不菲的赢利，赚得盆满钵满。

    然而，伴跟着我国经济从高速开展阶段进入中速开展期，对从事钢贸流转的企业来说，在暴利年代现已曩昔之际，又遭受资金缺口风波，迫使企业的运营策略必须与时俱进。

    有机构针对我国钢材交易商现状进行了问卷调研，根据2500+份调研问卷结果显示：交易商年交易量以0-30万吨为主；定价模式以参考商场价格为主；对自有资金要求较高；银行对交易商放款情绪逐渐回暖；现货交易、批发以及供应链配套服务成为交易商事务主流；交易商赢利状况较前两年产生显著下降等。

    从钢材交易商近3年的运营状况来看，2019年以及2020年两年中交易商的运营状况可以说是差强人意，连续两年超过75%的交易商都是盈余收场，仅有6%-7%的交易商产生了亏本的状况。但是，从2021年来看，直到调研时间完毕停止（12月2日），盈余的交易商较上两年有了10%以上的显着下降。一起，产生相等以及亏本的交易商数量也有了提升，在2021年还未完毕的状况下，在最后一轮订单没有和钢厂结算之前，有13%的交易商现已产生了亏本。归纳来看，在钢材价格急涨急跌的行情以及各种新鲜政策不断公布的状况下，有一部分交易商并未提早做好危险控制措施，以至于在2021年钢材价格大幅下跌的过程中迅速产生了亏本。

    商场价格起伏不定，不只让钢铁生产企业步履维艰，更让钢贸企业生死两难。迫于运营压力，每年都有钢贸商退出商场，在商场变幻中，钢贸商生存堪忧。

    春节假期以后，钢材商场一向保持半休市状态，一边是钢企库存和社会库存不断累积，另一边是下游用钢职业开工、复工遍及拖延，需求释放缓慢。供需两头一起催化，导致当前钢贸商遍及面临较大的库存压力和资金回笼问题。无疑，高库存叠加需求萎靡，对钢价已构成打压之势。而不断下行的钢价正一点点吞噬钢贸商的赢利。

    精准施策，破局突围

    “与客户之间树立相互信任的联系，是做好销售的要害。作为钢贸商，要深度挖掘客户的真实需求，找准痛点，‘对症下药’为其解决实际问题。”在首期《八步做销冠》课程培训上，训战学院履行校长李洋如此鼓励学员们。

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    众所周知，当前培训学习是制约钢贸企业进一步开展的众多结症中较为突出的一个，通用的营销课程遍地开花，但针对钢贸职业的营销课程却不多见。

    跟着一些耐候钢板现货,耐候钢板厂家,耐候锈钢板,锈钢板，锈蚀钢板，锈钢板厂家钢贸企业运营规模的不断扩大，钢贸圈里的老板们也都曾宣布有过相似的慨叹，“现在企业大了，要处理的工作太多了，一个人真的是忙不过来了，现有的职工大部分本质和能力不够。可是要找几个称心如意的好职工真是太难了。”

    改革开放以来，在商场经济替代计划经济的大环境之下钢贸企业开始零散的树立起来。钢贸职业在刚刚起步的最初十几年间由于商场大、门坎低、赢利高，对从业人员个人本质和文化要求不高，致使整个职业尽管人员众多但文化底蕴差，缺乏创新。

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    绝大多数钢铁企业受耐候钢板现货,耐候钢板厂家,耐候锈钢板,锈钢板，锈蚀钢板，锈钢板厂家商场利益驱使，没有从企业开展的长远开展方针出发，而只注重眼前的产能和效益，注重挖人才，最欢迎挖过来立刻能挣钱的，忽视培养人才；注重职工的绩效，忽视职工的培训，致使现有的从业人员本质难以得到持续进步。